连年来，饮料行业精深濒临着来自原材料价钱波动和市集需求萎缩的双重压力。椰子水品类，算作连年来飞快崛起的健康饮品之一，其发展天然一度受到滥用者醉心，但在连年来却遭受了一系列市集挑战，尤为典型。

阐明最新行业数据，2024年，椰子水市集的举座销售增速已大幅放缓，市集上大无数品牌的营收增幅不及10%，其中一些小品牌以致出现了销量下滑的情况。对怡然家来说，原材料的采购老本上升，尤其是入口椰子的价钱高涨，使得椰子水的坐褥老本不停攀升。在这种情况下，家具订价的天真性被大大压缩，价钱上无法造成弥散的竞争力。

与此同期，市集的滥用者结构也在发生变化。昔日几年，年青东说念主和健康签订较强的滥用者是椰子水的主要购买群体。但跟着滥用者需求的变化，更多的东说念主运转寻找愈增加元化和定制化的饮品，传统的椰子水家具似乎一经弗成欣喜他们的需求。

一位业内东说念主士先容，当今中国椰汁（包括椰子水）品牌相比著名的有四家，其中市占率排行第一的是椰树，第二是广东椰泰生物科技，第三是怡然家，第四是特种兵，四家共约占国内椰汁50%以上的市集份额。当今最大玩家椰树，2023年收入达50亿元，而怡然家虽贵为第三，其椰子汁家具的营收却仅为10亿元高下。

阐明怡然家2024年三季度的财报，公司的椰子水家具和其他饮料的销量出现了明显下滑，尤其是椰子汁家具，同比着落了8.3%。此外，跟着餐饮渠说念的疲软和行业竞争的加重，怡然家的饮料家具在市集上的进展不如预期。公司在三季度的营收增长仅为2.6%，而归母净利润却大幅着落52.3%。

事实上，怡然家椰子水的低迷进展，仅仅面前椰子水行业所濒临窘境的一个具象呈现。

一位知情东说念主士深远，“怡然家濒临的，其着实椰子水限制是较为精深的情况。其他几家也好不了太多，简而言之即是科罚简单急躁，市集东说念主员流动平庸，策略朝令夕改……导致业务员、经销商对品牌皆没什么安全感和赤忱度。仅仅椰子水所有这个词这个词品类的热度遮掩了这些问题。”

另一有同样不雅点的业务东说念主员则叹惋ayx爱游戏第一品牌，“蓝本是可以的品类，但几年就被作念坏了。一切皆是‘网红’两个字惹的祸。”